SPIN的解释
大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。
在大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的 对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。这一过程的不同阶段会对买主购买过程的心理变化产生潜在的影响。SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图，为销售人员开发客户的需求指明方向，步步接近目标，直到目的地——明确需求。因此， SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。
spin的名词
spin是名词,也是动词.n.自旋 ,内心絮乱.spinning n.纺纱,精纺
spin名词
spin是名词,也是动词.n.自旋 ,内心絮乱.spinning n.纺纱,精纺
spin是什么意思
spin [spin] vi. 纺纱;吐丝;旋转;晕眩 vt. 纺纱;使旋转;编造;结网 n. 旋转;疾驰
spin(名词)
spin(旋转)本身也可做名词,所以还是spin
SPIN指什么.
SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法.
spin的名词是什么
spines
Spin中文是什么
spin[英vi.纺纱; 吐(丝),作(茧),结网; 快速旋转; 眩晕; vt.纺(线); 吐丝,将…抽成丝; 讲述,尤指通过想象地; 使延长,使延伸; n.旋转的行为; 快速的旋运动; 眩晕; 疾驰;
spin的中文翻译?
(使)旋转!!!
spin格式是什么啊
你好!spin格式就是{A|B|C},几个选项中选择一个,这个是英文伪原创工具的特有格式.我的回答你还满意吗~~